更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。
前段时间，某游戏公司老员工老婆写了一篇朋友圈刷屏文章，控诉公司的cEO对辛辛苦苦共同创业7年的老员工不按承诺发放期权。一时间闹得沸沸扬扬。
哪怕一个重要技术人员，和老板一起奋斗7年，也做不到无可替代。所以你一个小土豆，只是跟老板一起奋斗了一年半载，就不要对自己“很值钱”三个字有过高的期望。
“值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。所以，在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。
即使明白了上面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。
关于谈薪，这些真的是犯浑的总结，血泪的教训。
第一点.你值多少钱，老板心知肚明。
薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。
哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。
所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？
一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30%以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。
每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。
第二点.高工资也可能是个陷阱。
高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高风险的工作性质，更劳心劳力死脑细胞的项目，更不可能达到的KpI或KpA。
就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。
有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。
很可能的结局是：到了40岁，性价比远远不如年轻人，不经意就出现在裁员名单。
高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。
也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。
第三点.千万不要拿自己的后路作为加薪理由。
无论你手上拿着多少后路和项目，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。
谈薪酬谈的是什么？是机会。
但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。
要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。
你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。
那些提高成功率的涨薪案例。
谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？
第一点.找准具体的时机。
最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。
次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。
再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。
你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。
第二点.强调对团队的正向影响。
很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。
甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。
所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。
反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。
第三点.我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职。
我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。
她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。
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