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第97章 新的合作

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雷丁又说道:“让我成为美的在美国的总经销商,不知道艾瑞克意下如何?我虽然无法动用太多家族的资源,不过将你的产品售卖到美国各地并不困难,我认识UPS的董事会成员,我们可以利用他们的高效运输系统,在最短的时间之内将产品运到美国各地。而且只要你这边没问题,我可以立刻收购一家经销体系完善的公司,这点在来这里之前我就做好了选择。”

徐志当然不会怀疑对方的资源,但还是问:“总经销商之下,必须要有地方的分经销,这点该怎么解决?”

雷丁回答道:“这点也不是问题,艾瑞克,你应该知道太空侵略者吧?”

徐志道:“当然知道,RB太东公司的游戏。”

太空侵略者其实就是后世的小蜜蜂,在后世早就被淘汰,但在这个年代却掀起了一场游戏风暴,在世面上,这款街机现在已经供不应求。

雷丁道:“RB太东公司在几个月之前,不要说美国,就是RB本土,也没几个人知道,但现在已经是超级巨星公司。

我也看好你的美的公司,不过美的在美国根本没有任何的销售渠道,这是最大的弱点,但只要我们合作,我利用我的资源和财力组建一个完善的渠道,而你的公司只需要全力生产街机,这是最完美的合作。”

“是一个不错的合作!”徐志也有些心动:“不过渠道合作可以谈,但入股我的公司是不可能的。”

雷丁道:“为什么,我只要20%-30%的股份,不会参与管理,至于价格,我们可以协商。”

徐志道:“我们美的现在几乎没有什么资产,能值钱的也就这两款游戏,所以这资产定价很是麻烦,而且我说实话,我的公司并不缺钱,所以不需要融资。”

雷丁道:“我听说很多东方人都喜欢掌控自己公司100%的股份,看来艾瑞克你也是一样,可能你还年轻,不明白在资本市场,利用别人资金的发展才是最快的发展。”

徐志道:“短时间之内,我们公司不会融资或者上市,但我哪一天有这个需求,雷丁你会第一个被告知。”

雷丁道:“那既然这样,那我们还是谈谈经销合作吧!”

徐志道:“目前,太东公司的太空侵略者街机售价超过了3000美元,我们的香江方块虽然可玩性不比它差,但游戏本身的性质就决定了比起吞币的速度,太空侵略者要强上很多,所以为了占领市场,也出于客户回本的考虑,我们的最终售价不能太高,差不多2000-2500美元之间即好。”

雷丁之前倒是没想到这一点,现在一说顿时明白了过来,说道:“这样的话,我们的利润可就降低了不少。”

徐志道:“不会,香江方块是一款可持续性的游戏,虽然不劲爆,但也不会让人觉得无聊,太空侵略者虽然刺激,但玩多了也就腻了,做生意,我们更应该追求,细水长流,不是吗?”

雷丁道:“有点道理,那贪吃蛇呢?”

徐志道:“贪吃蛇的话再降个200美元吧!我们现在的任务是要打开市场,如果市场真的火爆,我们再暗中加价即可。”

雷丁笑道:“明白了,和一些汽车一样。”

徐志道:“可以这么理解!”

雷丁问:“终端价格先不说,那给我的价格呢?”

徐志道:“我只算到美裸价,香江方块1500美元,贪吃蛇1300,美国这边的关税由你方负责。”

雷丁算了算说道:“这也太贵了,税费,运输,储存以及几层经销商的利润,这些恐怕不够啊!”

徐志想了想道:“那这样,我们还按照汽车行业的规矩,价格先定在这里,但每年的销量,超过一万台台我们公司返还1%,以此类推,到10万台就是10%,怎么样?”

雷丁幽默道:“那如果我卖了一百万台,怎么办?”

“那美国的人口得有30亿才行。”徐志笑道:“这针对的是每一款游戏,而不是几款的总和,还有我们来个最高设定吧,最高15%返点。”

15%,也就是说,如果一年卖了15万台,那平均的采购成本会降到1200多美元一台,这其实非常困难,雷丁已经查过,现在市场上火爆的太空侵略者,一个月的销量也差不多一万台左右,香江方块的定价便宜不少,但想超过这一款游戏,应该很难。

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