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第30章 野心

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“你就这么有信心?”

华美书的眸光里,有狐疑,也有不服气。

诚然,陈墨烧制的空心碳块确实出彩,不仅容易点燃,而且烟雾也很淡,确实称得上独一份儿。

但还是那句话,木炭终归是木炭,家家户户常用的消耗品,能卖出什么高价来?

似是看穿了华美书的所想,陈墨笑着摇了摇头。

“华小姐说的没错,依照常理的话,一车炭二两银子都算是冒尖儿了。然而经商的本质,并非单纯的生产和贩卖货物。”

“还有什么?”华美书来了兴致。

“包装。”陈墨如实相告道,“在保证货物质量的前提下,通过宣传的手段,赋予物品额外的附加值,这样才能赚到更多的钱。”

“就像王婆刚才的演示一样?”

华美书从未听说过包装、附加值这种说法,但有着天生的经商头脑在,还是直接点明了核心。

“没错,打个比方吧。”陈墨看向华美书手腕说道,“华小姐戴的镯子,是花费多少银子买来的?”

“百两纹银,不值一提。”华美书应声后,眉头微蹙,“公子的意思是,赋予所谓的附加值后,此物便会更显金贵了?”

“没错。”陈墨点头,“站在读书人的角度上,我可以为这镯子附上一首诗词,华小姐不妨做个品鉴。”

“洗耳恭听。”华美书托腮竖耳。

采莲女,采莲舟。

春日春江碧水流。

莲衣承玉钏,莲刺罥(juàn)银钩。

薄暮敛容歌一曲,氛氲香气满汀洲。

听着陈墨随口而出的词,看着手腕上玉镯,华美书一个恍惚,仿佛看到了一幅画面。

姑娘划着小船,在春江绿水中采莲。

荷叶托住了腕上的玉镯,莲茎上的刺钩住了采莲的钩子。

天色晚了,姑娘唱起歌,整个水域都飘浮着恬然的香气。

“好词。”

少许回神,华美书眸底划过一抹赞赏。

“不说词,说事儿。用这首词来点缀玉镯,华小姐觉得如何?”陈墨问道。

“相得益彰。”华美书实话实说,“我尚且有所触动,若是换做那些大家闺秀们,价格翻一番都不成问题。”

“这就是了,经商之道,深若渊海,包装只是其中的一个环节,若是讲论全部门道儿,十天怕是都说不完。”

“公子是读书人,怎会深谙经商之道?”华美书对陈墨愈发的好奇了。

“书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。读的书多了,总有开窍的时候。”陈墨随口做了敷衍。

“以后,还请公子多多指教。”华美书抬手倒茶。

她见过读书人,更认识很多的生意人,但如陈墨这样将两者相结合的,实属头一次遇到。

毕竟几乎所有的读书人,都是不屑于经商务农的。

“指教不敢,只求一起发财。”

陈墨笑笑,看向了门外。

而此时,一众酒楼掌柜中,终于有人说话了。

“王婆,炭的价格,是不是太贵了些?”

此话一出,其他人纷纷附和。

王婆早有准备,按照陈墨事先叮嘱的回应道:“诸位开酒楼多年,应该比老婆子更清楚,菜肴本质如人,其实都有三六九等之分。连我都明白的道理,掌柜的们难道不懂,还要手把手来教不成?”

“……”

众人沉默对视,瞬间领悟了话中深意。

王婆子能卖高价炭,难道自己这些人就不能卖高价菜吗?

羊毛出在羊身上,最终还不是食客们买单?

而偏偏有些人,还就喜欢以此来证明身份的高贵。

意识到这点后,一众掌柜们按捺不住了,纷纷同意了王婆子定下的价格。

将一切看在眼里,华美书悬着的心落地同时,也提出了一个疑问。

“公子此举,是否有恶意哄抬物价之嫌?”

“你情我愿的事情,何来哄抬一说?”陈墨不答反问。

“那公子有没有想过,若是外面那些掌柜们回去后集体抬价,最终遭殃的还是百姓们呢?要么吃不起,要么被狠宰一刀?”

“话说早了,挨宰的未必就是百姓。”陈墨早就想过这个问题,更是有着完美的应对办法。

“怎么讲?”华美书疑惑。

“华小姐,我们的协定是什么?”陈墨突然转移了话题。

“协定是……炭行交给王婆搭理,我来负责餐饮。”华美书如实回答。

“那不就得了。”

陈墨笑笑,没再说话。

华美书稍加思索后恍然大悟,俏脸上流露满满的都是兴奋之色。

“美书明白了,原来今日的场面,不仅是为了打响炭行的名头,更是为了后续开酒楼的事情造势。”

“不用猜,那些掌柜们买了高价炭以后,回去肯定会涨价,而越是涨价,对于此事的议论度便会越高。”

“等到了全城皆知的时候,咱们的酒楼也就该开业了,只要把价格定的亲民一些,客源都会是咱们的。”

“没错,我就是这样想的。”陈墨说着,瞟了瞟四周,“这就是为何我不抛头露面的真正原因,以后你们也得多加注意。”

“公子手段确实高明,但连美书跟王婆都算计,是不是过于狠辣了?”华美书激动之余,也意识到了当中的问题,“一招釜底抽薪,我与王婆可就成那群人的眼中钉、肉中刺了,到时少不了要起冲突。”

“怎么,华小姐怕了?”陈墨依旧在笑。

“不是怕,而是不齿公子的做法。”华美书有些后悔往一起掺和了。

“欲成大事者不拘小节。”

陈墨说完,看到华美书更生气了,话锋一转做了解释。

“华小姐,你的担心实属多余,因为那些人要找你跟王婆的麻烦,那就是跟全城的百姓过不去,他们敢吗?”

“……”

华美书沉默,思索着确有其理。

但拿自己跟王婆当枪使,还是太不地道了些。

见此,陈墨又是语不惊人死不休。

“还有,华小姐投身到此行,难道只是想开一座酒楼吗?就没有想过,有朝一日把他们全吞并了?”

啊?

听到这句话,华美书差点把茶壶打翻。

她是万万没想到,陈墨的野心会是如此之大。

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