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第一二七章 销路

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莉娘和福叔进得城来,直奔昌盛行,陈掌柜的虽然爱贪点小便宜,但人还是不错的,仓促之间莉娘也懒得再找其他代理,仍是倾向于和昌盛行合作。

莉娘不要福叔搀扶,自己跳下车子,抬头就见陈掌柜的和李六儿正往外送张五,她笑着上前见礼。

“咦,这可真是巧,张五爷一向可好?”

“哎哟喂,这漂亮小姐是哪家的呀?怎么一点也不像莫小姐,老陈你说说,这才几天没见,是不是变化太大了点儿?”

“可不是嘛,莫……小姐真是长开了,老夫都不敢认了。”

陈掌柜的有些惊讶,为何这张五对莫莉娘如此客气,现在没时间揣测,跟着张五走准没错儿。

“二位爷快别夸了,我会骄傲的。”莉娘举手捂着眼睛娇嗔,把张五和陈掌柜的逗乐了,两人哈哈笑一阵,便问莉娘进城做什么来了。

“哦,是这样的,今年不是连续大灾嘛,我们村里的乡亲种植了不少萝卜白菜,偏偏十里八乡都是种一样的,卖都卖不出去,村长求到我哥那里,我哥便去翻书,找到几个做咸菜的方子,这不就收了村民的菜做成了咸菜,今儿让我送点萝卜干来给二位爷看看,能卖得出去不。”

莉娘把张五给捎带上了,这是礼貌,也是推销的手段,眼见得这二位都没有表现出不悦的神情,她暗道过关了。

“萝卜是吃过的,这萝卜干没听说过,不过莫家出品肯定错不了,来,咱们来看看。”张五说着往马车走,福叔先行个礼,再打开车门捧出一捧萝卜干让张五看,陈掌柜的也凑了过去。

张五嗅了萝卜干的气味,看了一会,突然咬下一截来尝味,接着眉头高高挑起,“嗯!真不错,又香又脆咸淡适中,佐粥一定好!来人啊,搬一袋子下来过称,咱们今天的任务就完成一半儿了!”

陈掌柜的急忙就拿眼去看莉娘,莉娘快速给他使个眼色,笑道:“五爷,您还是这么着急,这咱们都还没有说价钱呢,您看一斤十二文能接受吗?”

自从官府打开粮仓平抑粮价,一斤玉米面的价格是六文钱,莉娘按照后世的贸易规律,给萝卜干的定价就是比主食多一倍,而萝卜的水分含量大约是六成,加上人工运费还有代理费,一斤萝卜干最少能赚八文钱,这可真是暴利啊。

莉娘表面很镇定,心里急得要死了,谁知张五眉头都不皱一下就答应了,十二文能买到合心意的东西,他感觉太便宜了,大手一挥:“结账!”

陈掌柜的就吆喝李六儿拿大称过来,跟福叔一起抬下一袋萝卜干上称,一百斤还饶得高高的,马上有张五的手下过来把袋子扛走,痛快的付了一千二百文。

莉娘笑眯眯多谢张五惠顾,“再过十天,我家还有另一种酸菜出缸,味道特别酸爽,如果五爷感兴趣,到时候咱们让李三儿送点到府上,过年时大鱼大肉吃多了腻味,用点酸菜正好消食解腻,而萝卜干和酸菜用来炖鱼或者炖肉,味道也是很棒的,做成酸辣汤还能解酒。”

“酸菜?嘶,听见这个名儿,我怎么就流口水了呢?行,到时让李六儿送吧。”张五痛快的应下,莉娘和陈掌柜的一起道谢。

把张五送走,莉娘才和陈掌柜的到铺子里说事,敲定昌盛行成为莫氏咸菜的京城总代理,莉娘给的批发价就是八文钱,而她也规定零售价必须是十二文,不能多也不能少,至于陈掌柜的多少钱批发出去她不管。

李六儿飞奔出去找来一个中人,莉娘和陈掌柜的签了契约,中人盖章,莉娘付了五十文中人费,这桩生意就成了。

剩下的三百斤萝卜干卸到铺子里,莉娘拿到三千二百文,陈掌柜的要请吃饭,莉娘没答应,出门之前兄长有交待,不得随意出入社交场所,饭馆酒楼都属于社交场所,所以,她还是吃城门口的馄饨和煎饼果子去吧。

下晚回到小弯村,莉娘跟福叔说:“注意保密啊,交易的价钱,不能从咱们嘴里泄漏出去。”

福叔马上低头应是:“您放心,小人一个字儿都不会往外说,全烂在肚子里,包括桃花她娘都不说。”

这样的态度,莉娘表示喜闻乐见,高高兴兴去找兄长求表扬。

咸菜有了销路,莉娘干劲十足,隔了两天又亲自进城送货,主要是想了解一下销售情况,结果到了昌盛行,陈掌柜的一看她带来的只有五百斤萝卜干,当时就急了。

“这么点,够干什么的?不知道年前销路最好吗?一旦过了大年三十,正月里头就卖不动了。”

“不着急啊掌柜的,您就是要一万斤,我都能给您拉过来,我这不是有点担心嘛,毕竟咱们是头一回做这个买卖。”

一万斤有点夸张,再说陈掌柜的也不敢这么狮子大开口,这几天基本上每天卖出一百斤的样子,而今天早上已经有好几个大户管事过来询问这萝卜干了,这些人家都跟张五一样喜欢大宗买进,人家家里人口多嘛,光奴仆就养上百人的,这咸菜又下饭又省钱,做给奴仆用再好不过了。

确定销路不错,书白拎着一坛好酒就去找李村长,他要租李氏的五辆牛车,往京城里送咸菜,一趟的租金就是每辆牛车一百文,这个比贩卖萝卜白菜少挣,但有比没有好,牛车闲在家里它也不能生钱不是?

村长很高兴的应下,说第二天就叫上他的叔伯兄弟一起到村尾拉咸菜。

夜晚,雪花又开始纷纷扬扬,第二天起来一看,积雪厚度达到半尺,天空中还在飘着小雪花,好在不影响牛车行进,福叔组织车夫们装车,就跟车进城送货去了。

下雪天,萝卜干不好晒了,蒋氏给出了个主意,烧炕来烘干,这院里还空着三间屋子,屋里都是有大炕的,莉娘马上让人点火烧炕,试着烘了一批,烘干速度比太阳晒的还快,这下不用担心进度了。(未完待续。)

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