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第八十八章 财源滚滚(中)

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“怎么可能,我和他一直都没什么接触”谢副工闻言,脸稍稍有点涨红,他强自辩解道,“我毕竟还是个技术人员,对方提供的技术,我越研究下来,我越是感到吃惊,人家和我的差距太大了,之前我承认,是有点不服气,也是妒忌人家,后来算是看明白了,人家就是天上飞的人,咱是地下跑的,根本没有妒忌的资格”

刘总工听了这话,人老实忠厚,他就从来不妒忌别人,听了谢副工一席话,倒是一点头“小谢能有这个认识,也是成熟进步了,值得肯定”

谢副工内心苦笑,他确实是进步了,不过更多的是,对方手里有他的把柄,若是还像以前,明里暗里都还在敌视对方,一个不好传了过去,对方恼羞成怒,自己可是要面临被送到班房的风险。而坐牢,对他这样高级技术人员来说,是个不能面对的词汇。

“先说正事吧,对方想要重新谈商业合同,我们该怎么谈判为好?”许燕也没寻根问底,开口问道。

“前期有一个草签的合同,按照合同规定,也发生了不少费用,那些款项现在该打过去了,然后才好谈新的商业合同的事情,至于打出的款项数量,这里面牵扯到一个数据统计的问题,我和刘总工已经统计好了医生的使用次数,还有生命危机报警的准确率,可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说道。

星辉公司不是大公司,也没有很正规的会议,这种涉及到费用的问题,许燕是照例询问两位生产部门的总工程师,他们对成本有更直接的体会。

当然这也是许燕还没有绝对的权威,也没那个底气单独拍板。

所以谢副工还是有一定的话语权。

“说到这里,那我要问下,现在医院反响的确不错,这个准确率具体是多少了?”牵扯到花钱的事情,许燕尽管也看到之前定时的工作汇报,还是要亲口再确认一遍。

“哦,这个准确率倒并不是很高,在百分之五十到六十之间,但我倒是发现一个现象,和第一次来我们公司展示的程序不同,似乎对方再后来对服务端程序又做了升级,现在顶多是误报病人会发生生理危机,实际上没有发生。但在预测说明范围内,也就是排除了那些不可预知状况的病人生理危机,

却一般不会漏报,这就有个好处,就是大夫虽然多跑几次,却避免了病人万一出现情况没人知道”刘总工开口道,他潜心总结,发现了这一规律,经过验证,无一出现问题。

“看来对方选择了有杀错,不放过的策略,这样也好,大规模推广起来,真和之前比起来,医生还是工作量减轻了的,至少心理压力会大大减少,王经理,你那边怎么样,之前在合同上说明了,让医院来承担这个后期软件使用付费,双方进行分成,这事情进行得怎么样了”许燕点头,又问向了销售部的王经理。

“新购买我们设备的医院,都很乐意接受这种后期付费的方式,他们比我们精明,是作为一项医疗收费,给患者推广,给那些愿意付费的病号提供这种预警服务,想想就知道,一般患者在确认了这种仪器效果后,谁会吝惜那一二百块,毕竟医生会说明了,一旦有了预警服务,发生危机时,抢救就能及时,不说是救命,一般都能省下很多额外的药物费用,而且不准确,他们医院也不会收费”王经理的话,让许燕放心了。

“不说这个以后还能长期收费的好处,就说这一个多月的设备销售增长额也摆在那里,我也不多说,就说句老实话,进公司后,我从没感觉到销售工作像今天这么好做过,昨天一家县医院,又向我主动要了一百台的货,这比他们以前五年的进货总量还多,这种事情,多少年没发生过了”销售上的王经理,一个五十来岁,两鬓有些斑白的中年人,大有感慨地说。

“这靠领先的技术打市场就是不一样,根本不用低声下气,也不用请客吃饭,相反,好多医院都在向我打听怎么回事情,求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句,做销售这么多年,他有太多体会了。

国内同行业大多产品一般,就靠着潜|规则,回|扣,人情,广告来做市场,成本高昂,偏偏价格互相挤压,高不起来,导致利润率年年下降,和国外靠着领先技术,靠少量人手就获取大笔利润的公司,有极大差距。

“咱们可不能放弃这个优势,以后就我看,谁家的心电产品,没有这个接口授权,实现不了这种预警功能,必然被医院淘汰,白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。

“既然这样,先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付,按照两位总工给出的数据统计好后,我马上让财务打过去,然后让商务那边一定要把后续的合同签好,至少保证本省内,只有我们公司才有这个接口授权”许燕得到销售和生产两方的一致认可后,最后拍了板,既然靠人情不管用,那就靠最管用的东西了。

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