许莉果然在渠道部。
提前把掌握到的客户信息告诉本部门总监，或者渠道部的融资规划师，是每位销售人员约客以后，必须要做好的事情。
信息越透明，沟通主动性越大。
唐科认为，马总应该是那种比较难搞的客户，所以需要先给许莉打好预防针。
当她听到谭永波有客户来访，而且还是唐科帮忙跟踪的，立即变得精神抖擞，认真听取唐科介绍完马总的相关情况。
然后，沉默思考好一阵子。
“你感觉怎么样？”
唐科苦笑着说：“通过聊天，我感觉这个客户表面随和，实际很滑，有点好面子，要搞定他，必须凭专业镇住他。只要他接受条件，应该会有点额度。”
许莉头发一甩，“不管他，先等他过来再说，你下去接的时候，试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝，那就代表比较有希望。”
“好的。”唐科回答道。
他明白，假如马总仅仅想来看看，大概率是不会同意打征信的。
不过，唐科也知道渠道部的能力，他们做融资规划师多年，每天跟各式各样的客户打交道，什么样的人都见过。
很多难搞的客户，拉到公司来，经过融资规划师一阵忽悠，便会老老实实签字。
专业的人做事，就是那么神奇。
下午三点，马总果然准时到达，让唐科对他又多了一分希望。
毕竟，一个守信和准时的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要马总的资质好，公司给到的方案好，对方应该会接受。
唐科在负一楼接到的马总，对方大概五十出头，身体微胖，留着平头，头发花白，脸上随时露出友善的微笑。
“马总，你好！”唐科伸出右手，尝试于与对方握手。
马总也伸出右手，握住唐科并笑道：“小唐经理，你好！你比我想象的还要年轻，鹏城的未来是你们年轻人的天下啊。”
唐科用力和对方的手握在一起，感觉马总的手柔软，力量不是很足。
同时，他也不忘寒暄：“谢谢马总夸赞，其实像你这样的企业家，才是鹏城的中流砥柱，年轻人都是来历练和取经的。”
“鹏城是一个创业型城市，马总公司的发展历程，应该也是鹏城的成长历史，当年你来这里时，应该没那么繁荣吧？”
唐科一赞一问，算是撩到马总了。
后者见唐科并不急于谈贷款，而是关注自己的创业历程，对他好感猛增，开始滔滔不绝说起来。
据马总介绍，他二十多岁来鹏城，当时是停薪留职跑来的，家人很不理解，但他还是来了。
他在鹏城干过工地，打过螺丝，当过餐馆服务员，也睡过工地上的水泥管道，还有荔枝公园的角角落落。
一个偶然机会，马总进入电力设备行业，从销售到自己创业，辛辛苦苦，先后用十二年时间，到目前为止，公司有几百号人，规模还算可以。
总结说起来很快，但是马总絮絮叨叨说了很多，有时还会岔开主题，去描述某些鸡毛蒜皮的事。
总之，客户的思想很跳脱。
从负一楼停车库到一楼，几乎都是马总在说，唐科偶尔说一两句引导性的话，刺激他继续聊天的情绪。
不过，当唐科说道打征信，马总还是犹豫了一下：“现在不着急打征信吧？”
唐科轻松解释，“是这样的马总，看征信的目的，是要给你拿出最精准的方案，确定利息和额度。如果没有征信，很难确定精准方案的。”
“征信查询太多不好！”
“是不太好。但是，那是指机构查询多不好，比如你授权银行，或者某些网贷机构去查询。你个人打印的话，没有什么问题。”唐科坦诚的说道。
马总想一想，点头说道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年没有查询过喽，不知道有没有逾期。”
“看看也好。”唐科笑道。
这样，两人顺利的把征信打印出来，然后挨个参观恒域金服的三层楼，再进入二十楼的十一号会客室。
那是许莉帮忙预约到的。
两人分主次坐好，马总继续聊他的创业故事，兴奋得口沫横飞。
唐科趁倒茶之际，把马总的征信复印一份，顺便大概看一下，感觉他的征信还可以，但不是像他说似的，近一年没有贷款查询，而是有一笔200万的建行贷款，时间是一个月前。
另外，还有个农行的查询，应该没有审批下来。
最新贷款和查询说明什么？
说明马总需要钱！但是农行拒绝了他，所以他才着急找中介。
马总是建行基本户，能批200万额度，其实算是很不错啦。
唐科大概心里有底后，把交给许莉，估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据，也能够出方案。
然后，他又回到会客室，陪马总继续侃大山，并一次次刺激对方多聊。
遇到爱说的客户，就要尽量让他多说，而且要趁着对方聊天的时候，适时抛出一些与业务相关的信息，争取了解更多。
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