在主动联系腾达的两家医疗器械生产厂家中，有一家是赫赫有名的“巨峰医疗”。
这家公司在全球都享有极高声誉，他们计划在滨城建立销售平台，为此已经考察合作商家有一段时间了。
王经理早就盯上了这块“肥肉”，做了充足的准备工作。
他收集了海量的市场数据，深入分析巨峰医疗的产品线和销售策略。
甚至连巨峰医疗李总的个人喜好都摸得一清二楚，希望能为腾达争取到合作机会。
王经理正和齐远航冯友彬商量什么时候和巨峰医疗联系，手机便响了起来。
是个陌生的电话。
“这是谁打的？”
王经理嘟囔一句，接起电话，脸上表情立刻变了。
就听他不住嗯嗯啊啊，最后才说了句：“没问题，我们商量好具体时间就和你们联系。”
他挂断电话后，脸上是抑制不住的笑容。
“好消息！天大的好消息！”
齐远航和冯友彬盯着他，异口同声问：“什么好消息？”
王经理扬着手机：“巨峰医疗的电话！想跟我们合作！”
齐远航喃喃道：“这公司是属曹操的？正说他呢，他就到了。”
“真的假的？！”
冯友彬比他暴力多了，一把抢过王经理的手机，仔细看着那串电话号码，就像那上面刻了密码。
“太好了！真是想什么来什么！”
王经理从冯友彬手里拿回手机，继续道：“巨峰对我们的运营模式非常感兴趣，李总还特意提到了小齐亲自去提货的事情，说这体现了我们对合作伙伴的重视。他希望我们尽快见面，商谈合作事宜，怎么样？哪天去，做哪些准备。”
三人围坐在办公桌旁，开始热烈地讨论起来。
王经理打开他的笔记本电脑，调出专为世巨峰医疗建立的文件夹。
里面是密密麻麻的文档，记录了巨峰的产品信息、销售渠道、竞争对手等等。
“我做了不少功课，对巨峰医疗的情况已经有了一定的了解……”
冯友彬也打开了他的笔记本电脑，调出一份滨城医疗器械市场的分析报告。
“我这边也收集了一些数据，可以作为参考……”
另一家主动联系腾达的是“康健医疗”。
康健医疗在邻省省会城市已经建立了销售平台。
可现有的平台商运营模式僵化，沟通效率低下，导致经销商们怨声载道，销售业绩受到严重影响。
康健医疗早就有更换平台商的想法，一直在寻找更合适的合作伙伴。
腾达公司在业内的崛起以及良好口碑吸引了他们的目光，希望与腾达合作能改善当前销售困境，提升市场占有率。
针对巨峰医疗和康健医疗这两家重要的潜在合作伙伴，王经理经过仔细权衡，决定由齐远航代表公司进行洽谈。
之前齐远航在瑞兴公司的精彩演讲，所表现出来的自信与沉稳，是他们难以企及的，而他的北京之行，也是促成合作的关键。
由他出面，最合适。
首先是和巨峰医疗的会谈。
齐远航打算独自前往巨峰公司，不带人同行。
冯友彬有些担心，提议道：“我和王哥给你当助手吧？你一个人去，气势上会不会太弱了？”
齐远航觉得没必要：“没必要比气势，以诚相待就好。”
王经理很赞同：“这次合作本来就有很大希望，我们可以适当低调些。不过，小齐，除了购销差价，你要尽量争取更多优惠政策。”
和瑞兴的合作时，腾达公司如果在销售周期内达到瑞兴公司制定的进货额或销售额，瑞兴公司会给予一定比例的返利。
以前高端产品销售不多，这部分返利不算多，但随着高端器械订货量增加，返利金额变得相当可观了，当然得尽量争取。
第二天一早，齐远航便驾车来到了巨峰公司的会议室。
巨峰医疗的李总身材高大，自带一种不怒自威的上位者气势。
他目光锐利地审视着齐远航，沉声问道：“齐总，你很年轻啊，腾达公司也很年轻。我担心你们的经验不足啊。”
齐远航自信地一笑，从容回应。
“李总，经验虽需要时间积累，但眼光和魄力却是天生的。我们有信心做好巨峰的产品。”
他稍作停顿，继续说道：“也正因为我们年轻，所以更有活力和冲劲，更能适应市场的快速变化。我们不惧挑战，勇于创新，这就是腾达迅速崛起的原因。”
说完，他拿出事先准备好的市场分析报告，侃侃而谈。
李总边听边频频点头，对腾达公司的服务态度和发展潜力刮目相看。
最后，李总脸上露出满意的笑容，伸手道：“齐总，我相信你的能力，合作愉快！”
顺利拿下巨峰医疗的合同后，齐远航愈发自信，在与康健医疗的谈判中更加游刃有余。
康健医疗的张经理翻看着腾达的公司资料，眉头紧皱，似乎对腾达的规模不太满意。
“齐总，我们康健的产品在市场上占有率很高，对合作伙伴要求也高，腾达的规模……”
话未说完，齐远航便打断了他。
“张经理，规模不能代表一切，效率和服务才是关键。您在邻省平台遇到的问题，我们都很清楚，请你相信，在腾达绝不可能出现这些问题，我们的服务肯定能让您满意。”
他调出一份销售数据，指着其中一个数字：“您看，自从我们的平台建立后，瑞兴公司同类产品的销售增速远超同行，这就是我们实力的证明。我们虽然规模不大，但我们高效、灵活且服务至上，一定能为合作伙伴创造更大价值。”
张经理推了推眼镜：“齐总，你很有说服力，希望腾达别让我们失望。”
齐远航成功带回两份合同，王经理激动地拍着齐远航的肩膀，称赞道：“小齐，你真是太厉害了！满载而归啊。”
冯友彬也得意地笑道：“这下，我们腾达要大发展了！”
齐远航把功劳算在了两位甘当绿叶的合作伙伴身上。
“全靠你们在背后辛苦付出，要是没有你们准备的报表数据，怎么可能让他们信服。”
王经理哈哈大笑：“兄弟同心，其利断金！接下来我们要租新仓库、招人手啦！”
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