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第11章 说服元老院

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天机商会的议事大殿金碧辉煌,但此刻的气氛却凝重得让人喘不过气。

一张巨大的檀木圆桌旁,坐着十几位须发皆白的老者。他们大多是天机商会的元老,有的甚至是从商会创立之初就跟着天机子打天下的老人。

这阵势,比我当年面对华尔街那群投资人还要吓人。不过嘛......我悄悄瞄了一眼角落里的沈师兄,有这位大神在,总算是有了点底气。

"李掌门啊......"一个满脸横肉的老者开口了,语气里带着几分轻蔑,"听说你想改革我们天机商会?"

我看了看他胸前的执事令牌——天机商会执事阁阁主罗天行。这种倚老卖老、看不起新人的角色,在现代企业的董事会上简直不要太常见。

"阁主说笑了,"我不慌不忙地说,"不是改革,是升级。就像炼丹要不断改进丹方一样,商会也需要与时俱进。"

"哼,"另一个瘦得像竹竿的老者冷哼一声,"我们天机商会经营了几百年,难道还需要一个外人来指手画脚?"

市场部执事魏长空,据说是天机商会最保守的一派。

"魏执事说得对,"我点点头,看到他略显意外的表情,继续道,"天机商会确实经营得很好。可是......"

我停顿了一下,扫视众人:"诸位有没有想过,为什么最近三年,我们的利润在不断下滑?"

此言一出,整个大殿顿时一片哗然。

"这是机密,你怎么知道的?"罗天行厉声问道。

"因为这是明摆着的事实啊。"我拿出一个玉简,"我这里有一份市场调查。近三年来,天机商会的利润率从15%下降到了8%。而且,更要命的是......"

我环视一圈,确保所有人都被吸引了注意力才继续说:"一些新兴的小商会开始抢占我们的市场份额。"

"比如青霄商会,他们最近推出的'随身炼'系列丹药,专门针对筑基期修士的需求。价格便宜,携带方便,深受欢迎。"

"就那些三流货色,也配和我们比?"魏长空不屑地说。

"现在是配不上。"我意味深长地说,"但魏执事别忘了,当年的天机商会,不也是从一个小商会起家的吗?"

这话可戳到痛处了。我注意到天机子放下了手中的茶杯,目光变得深邃起来。

"你这小丫头,"罗天行拍案而起,"难道是在指责我们管理不善?"

"不敢。"我微笑道,"我只是想说,市场在变化,修士的需求也在变化。我们再不改变,可能就要被时代淘汰了。"

"荒谬!"魏长空也站起来,"我们天机商会垄断了整个东洲的丹药市场,怎么可能被淘汰?"

"垄断?"我笑了,"魏执事,您觉得垄断就安全了吗?那我问您,为什么那些大门派最近都开始自建丹房了?"

这句话如同一颗重磅炸弹,让整个议事大殿都安静了下来。

"而且,"我趁热打铁,"诸位可能不知道,现在很多小门派都在互通有无,组建联盟。他们联合采购原料,共享丹方,渐渐形成了一个个小型市场。"

"这......"就连罗天行也语塞了。

"所以,"我正色道,"我们要么改变,要么等死。诸位觉得,天机子前辈创立商会时,是为了让它在我们手里衰落的吗?"

提到天机子,几位元老都下意识地看向主座。只见这位商会的缔造者正悠然地品着茶,似乎对这场辩论很感兴趣。

"那你说,该怎么改?"一直没说话的账房执事突然开口。

终于有人问到点子上了!我心里一喜,但面上不动声色:"首先,我们要改变经营理念。"

"什么意思?"

"很简单,"我拿出早就准备好的玉简,"现在我们只面向高端市场,只跟那些大门派做生意。但实际上,整个修仙界百分之八十的修士都是筑基期以下。这才是最大的市场!"

"你的意思是,"天机子终于开口,"要降低档次?"

"不,"我摇摇头,"是要分品牌运营。'天机'这个品牌继续走高端路线,专供元婴期以上的大修士。同时,我们可以推出新品牌,专门面向普通修士。"

"比如那个'随身炼',"我继续说,"他们为什么会成功?因为他们懂得普通修士的痛点——囊中羞涩,又急需丹药。所以他们的丹药虽然品质一般,但价格便宜,随时可用,这不就抓住市场了吗?"

"那我们干脆去跟他们抢市场?"魏长空冷笑,"这不是自降身份吗?"

"魏执事,"我正色道,"生意场上,赚钱就是赚钱,哪来的身份不身份?再说了......"

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