断绝关系后,全家悔不当初

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第745章 后续的合作

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当话题终于转向正事,叶帆微微一笑,温和地说:“魏总,万华集团想购买《植物大战僵尸》的一个广告位,关于具体要求我已了解。我想知道的是,万华集团能接受的最高价是多少?”

万华集团的广告部总监魏大旬稍作思考后回答:“850万是我们能出的最高价。”

听到这个数字,叶帆轻轻皱眉,苦笑了一下,摇头看着魏大旬说:“魏总,850万是你们最初提出的报价,我相信这不是你们真正的底线。我们都是明白人,不如直话直说吧。

这个广告位对《植物大战僵尸》来说非常重要,但并非最顶级的两个之一。

鉴于这款游戏未来的巨大潜力,万华集团才考虑与我们合作。我希望我们可以坦诚相待。”

“850万是我这边的最低底线,但做生意不能总是紧贴着底线走,我也希望能达成一个更高的价格。

为了简化事情,不如这样,您告诉我万华集团的真实底线,我们来取个中间值,这样双方都能得到满意的结果。”

魏大旬惊讶地看着叶帆,没想到他会如此直接地把事情说到这个份上。他苦笑一声,轻声回应道:

“叶总,说实话,这次的谈判我确实有最终决定权,但也有我的底线。850万虽不是极限,但离顶线也不远了。

公司给我的指示是,合作价格不能超过1000万。如果成交价高于900万,对我而言可能就是过错了。所以,对我来说,900万就是上限,而850万和900万之间的差距,其实已经不大。”

叶帆听后皱眉沉思。他原本以为,像万华集团这样的大企业,首次报价850万只是个试探,实际底线应该更高,甚至达到1200万也合理。没想到对方竟将接受范围限定得如此之紧,这让他一时语塞。

片刻后,叶帆直视魏大旬,微微一笑,提出了心中的疑问:“魏总,从你们第一次联系我起,我就有一个疑惑。

我想知道,为什么万华集团会选择《植物大战僵尸》这款游戏作为广告平台?

它现在虽然潜力巨大,但还未真正火爆,下载量刚突破300万。

而且,据我了解,万华集团有自己的宣传渠道和固定的广告合作伙伴,为何要选择光宇科技这样一个专注于游戏而非广告的公司呢?”

魏大旬听了这话,眼中闪过一丝思考的光芒,随后笑道:“这不应该是个问题呀。《植物大战僵尸》展示了极佳的发展前景,不少商家已主动找上门来寻求广告合作机会,这证明了它的价值。

再者,《植物大战僵尸》的成绩在单机游戏中已经是佼佼者,万华集团的领导层自然能看中其中的机会。

如果我们能够率先获得最合适的广告位,这对万华集团未来的宣传策略将是一大助力。”

叶帆微笑着点头,目光闪烁不定,然后问道:“这么说来,万华集团与我们的合作只是一次偶然,仅限于短期利益,没有更长远的考虑,对吗?”

当叶帆的问题抛出,魏大旬明显愣住了,眼神中闪过一丝棘手的光芒,随后陷入了沉默,并没有直接回应。

叶帆微微一笑,带着几分深意注视着对方,然后不慌不忙地拿起茶杯,装作若无其事的样子,静静地等待魏大旬的回答。

此时此刻,魏大旬内心波澜起伏,他暗自惊叹于叶帆的非凡。

没想到这位年轻人竟有着如此老练的心机和策略,连那些商场上的老手都未必能及得上他的水平。

实际上,事情本身并不复杂。万华集团接触光宇科技,目的绝非仅仅是购买一个价值数百万的广告位。

作为一家市值上百亿的巨头企业,万华集团与仅值数千万的小公司光宇科技之间的差距显而易见。

在这种情况下,万华集团自然希望在合作中占据主导地位,在谈判桌上争取尽可能多的优势。

这次广告位的合作虽然是由万华集团发起的,但他们也想确保自己在这场交易中保持控制权,以免被小公司牵制。

然而,叶帆只用了几句话,就让经验丰富的魏大旬感到措手不及,几乎不知道该如何是好。

一旁的男伴和女秘书同样了解魏大旬的目标,特别是那位女秘书,已经显得有些紧张。

但此时此刻,他们只能静观其变。

终于,魏大旬苦笑着看向叶帆,轻声说道:“叶总果然厉害,三言两语就让我束手无策了。”

叶帆笑了笑,坦诚地说:“魏总,我之前就说了,我这人直来直去,有话直说。所以您有什么想法,尽管明说吧。虽然我年轻,但我也懂得分寸,不会因为几句话就乱了阵脚。”

魏大旬听到这里,深吸一口气,重新审视了叶帆一眼。

这一刻,他放下了之前的高傲态度。

原本魏大旬觉得,叶帆虽然创建了光宇科技,并且凭借《植物大战僵尸》游戏取得了成功,但很大程度上可能只是运气好。

然而现在,他意识到叶帆不仅有着超越年龄的成熟和策略,甚至让他自己也感到一丝压力。

魏大旬调整了一下心态,认真地说道:“叶总,万华集团确实有意与光宇科技进一步合作,但现在最紧要的是解决《植物大战僵尸》游戏广告位的问题。

只有这个问题解决了,我们才能考虑后续的合作。”

叶帆微微一笑,点了点头,然后伸出了一根手指,轻松地说出了一个数字:“1000万,这是我给出的价格。”

魏大旬一听,脸色顿时变得有些难看。

1000万正是他自己能够接受的最高限额。如果以这个价格成交,他非但没有功劳,还可能引起上司的不满。

因此,当叶帆直接提出这个数额时,魏大旬心中不禁升起了一些不满,但他很快掩饰了自己的情绪,苦笑道:

“叶总,您这可真是给我出了个难题。1000万的价格我实在无法批准,这样做的话,我在公司里肯定不好交待,所以我不能同意。”

叶帆注视着魏大旬,带着一丝笑意说:“未必如此,魏总。既然我已经听到了您的顾虑,为什么还会提出这样的价格呢?”

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