一九八一年

实在闲得疼

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第六百九十七章 能推则推

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往往“全力企业”的销售员亮明身份后,绝大多数门卫燃起了八卦之火。

说实话,八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心,恨不能整天有人来传达室八卦。

“全力企业”老总黄道舟的故事多励志,哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼?都听得津津有味无一例外。

然后门卫不但不阻拦销售员,还帮着指点,告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门,那个部门谁是一把手,谁是二把手。

因此只要是有购买空调计划的单位,“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。

这期间还发生了几个有意思的小故事。

那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调,人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼,也不要回扣。

人家只有一个要求,请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩,如果有可能的话,请黄道舟现场演唱《从头再来》。

这事儿黄道舟毫不犹豫答应了,都没跟黄瀚商量。

得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后,黄瀚觉得不值。

才一百万出头的销售额,用得着如此拼吗?如果绝大多数订单都这么做,岂不是要把黄道舟累死。

不能舍本求末,“全力企业”早就今非昔比,掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。

星期六晚上不上晚自习,黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭,告诉他有比较重要的事儿谈。

今年是“全力企业”成长的关键期,重要的时间窗口就是二季度,黄道舟太忙了,不提前约,还就真的没时间。

接到黄瀚的电话,听到黄瀚说有重要的事情,黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。

黄馨早就开学了,当然不在家,小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊,因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。

黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯,也给张芳芬倒上了。道:

“爸爸难得回家吃饭,妈妈,你也陪他喝两杯!”

“行啊!这杯子是六钱还是八钱的?”

“八钱!你干嘛问这个?”

“六钱我可以喝三杯,八钱只能喝两杯!”

“我认为可以喝两杯半!”

“喝多了不舒服!你也要控制点。”

见儿子在聊闲篇不提正事儿,黄道舟忍不住了,问道:

“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿,究竟是什么事啊?”

“爸爸,我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭,比“全力企业”完成十个亿的营收都重要!”

“你,你……”黄道舟哭笑不得。

“我今天真的有事情,说不定因为回家吃饭,耽误几十万块的订单呢。”

张芳芬问道:“是什么事情啊?”

“是……”

原本今天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。

南通港务局订购了五十几台空调,销售员已经把事儿办成了。

但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求,销售员请示黄道舟后答应了。

原定计划是三点钟赶往南通,晚上十点钟左右返回。

听黄道舟讲了来龙去脉,黄瀚道:“爸爸,你凡事都亲力亲为不可取啊!”

“人家订购我们的空调,仅仅是要求我去喝杯酒,这种事推得了吗?”

“推!一定要推,你明天就给所有的销售员发通知,以后这种事都别答应!”

“不能这样做!会引起顾客的反感。”

“不会,习惯了就好,南通离三水市只有一百二十公里左右,你下午去夜里回来不太耽误事情,万一是浙省、皖省呢?”

“外省当然能推则推。”

“外省难道不是花钱买空调?”

“外省路远来去不方便,人家理解啊!”

“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了!

如果连这一点都做不到,这样的销售员也就没啥培养前途。

反正你记住了,办法是人想出来的。

以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒,更加不能唱歌!”

“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼,请了文工团现场演出!”

“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手?”

“我没太注意看,应该是没有认识的。”

“这不就得了,你现在是名闻遐迩的大歌唱家,知名创作人,无论什么庆典,能够请到你参加,人家都不遗余力。

你是要把“全力企业”做成世界一流企业的,哪能把时间花在陪客户喝酒,参加演出为客户捧场上!”

张芳芬道:“黄瀚说得对!歌星那是说得好听,本质上就是卖唱的,在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”

黄瀚道:“妈妈,我不是认为爸爸这样做跌份儿,而是认为爸爸不能成天忙着应酬,更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。

身体是革命的本钱,这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去!”

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