王德发的一生

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第85章 假作真假亦真

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“啥注意,你给我说说,我听一下!”王德发完全是出于配合马秀娥聊天的角度,回答她的。

“你觉得不管是客商,还是你,给果农开出的苹果价格,高还是低?”马秀娥问。

“高,当然高啊,那比五六年钱都快涨了一块钱了啊!”王德发说。

“那这个价格,你觉得在其他地方有没有竞争力啊?”

“这价格,在哪都是高价格啊!哎,就他娘的在咱们县上,还都看不上,不愿意卖!”王德发被马秀娥引导着,自己又叹了起来。

“对啊,你这不知道是什么问题嘛!哈哈哈”马秀娥笑着对王德发说。

“啥意思啊?”

“说你们男人吧,有时候这脑子,真的还不如女人呢,你不把你自己的话好好分析一下。”

“啥话啊?咋分析啊?我说的都是事实啊!”王德发一头雾水。

“那我给你说说,你看看有没有道理。”

“你说。”

“你自己都说了,你给的这个价格,绝对是够高了,可就是在咱们镇上、周围的村里、甚至是全县收不到苹果,为什么?因为有大量的客商在全县跟你们抢生意啊。他们抢,是因为他们有钱,咱没钱,为啥坐以待毙,眼巴巴地看着他们使劲收啊!对不对?你得动起来,我家离镇上远吧?离县上远吧?”

“对啊,挺远的,要是再走几步路,咱都不是一个县上的人了,算是跨县婚姻了啊。”

“是啊,我们那周围,包括,隔壁县上的很多庄稼人,也在种苹果树啊!那就没有这么多的客商去,这又是为啥?”

“周围的几个县,那气候条件,种出来的苹果哪有咱们这种的好吃啊,谁吃那苹果啊!”

王德发收了这么几年的苹果,只收本县的,全县现在的苹果,在全国都有点小名气了,拉出去卖,只要听到是本县的苹果,都抢着买呢。

“老汉,你现在还不明白吗?”马秀娥问。

王德发摇了摇头,还是云里雾里的。

“哎呀,真是死脑筋,我就给你直说吧,周围县上种的苹果,每年都是因为客商少、没有销售渠道,价格特别低,当然,苹果吃起来确实也没咱们的好。但是有一点,价格低!”

“你是说,我错开现在客商收购的高峰期,去周边县上收苹果?”

“对啊!”

“我脑子有病吧,那苹果收回来,价格再低,我都怕坏在我手里呢。”

“你咋就脑子转不弯呢啊?你把苹果收回来,储藏在你的果窖,你的果窖在哪里?就在咱们镇上,就在咱县上啊,只要你不说,哪个知道你的苹果不是县上的苹果?再不行,你不是已经收了半果窖的苹果了嘛,把他们掺到一起,一半本县、一半外县,况且,只要你去外县收购,你就把价格压到最低,你想想,还愁吗?”

被马秀娥这么一提点,王德发脑子跟齿轮一样,一下子就转了起来。

“你的意思是,哎呀,你这个头里面装的,都是点子吧!对啊,对啊,做生意嘛,就得灵活点!你这个主意好,你咋不早说啊!真是耽误了快一周的功夫了。”

“你也没早问我啊!”

“秀娥,你跟我前妻李月萍一样,脑子都特活!”王德发不知道哪根筋搭错了,说了这么一句话。

“那你以后就找她问去!少跟我说话!”马秀娥说完,把桌子上的空碗摞起来,就去了厨房。

王德发这才知道自己刚才说的话就不应该。

马秀娥给他提供的这个思路啊,王德发想了一晚上,确实觉得可行,他在心里骂着自己,就他那脑子,还能做生意,真是走了狗屎运了,李月萍在的时候,李月萍给他出主意,现在又换成了马秀娥,要是没这两个人,这果窖生意他觉得早就黄了。

从第二天开始,王德发的身影就很少出现在镇子上了,每天早上一大早,他就和自己雇的一辆小卡车,就出门了。

刚开始的几天,他只是在考察,把几个邻县的情况熟悉了一下,具体情况跟马秀娥说的大差不差。

价格他也打听了,比自己县上的价格平均能低六毛钱,有些偏一点的地方,卖不出的,价格还会更低。

马秀娥的这个方法可行。这件事,王德发没有声张,他就怕消息一走漏出去,大家全都跟风,价格会又被抬起来。

王德发给司机每天的工资,除了油钱以外,一天是八十。两个人连续半个多月时间,头顶着月亮出门,再头顶着月亮回来。

马秀娥也没闲着,每天把晚饭给孩子和老人做完之后,就去果窖等着王德发回来。不管再晚,三个人都会连夜把一天收来的苹果搬到果窖里。

价格低,王德发要的苹果还特别的挑剔,只要个头最大的、颜色最红的,吃起来是什么口感,他不管,只要拉回去,放在他的果窖里,口感就是天底下最好吃的口感。

果窖的苹果收满了,王德发很满意,看着隔壁自家的叔叔王有财还苦于没有苹果可收、价格太高等原因,一筹莫展的时候,王德发已经每天抽着自己的老旱烟,在队里路口的棋摊上整日下着象棋了。

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