刘光福呵呵笑了，要真是这么简单，那到现在满大街还是国营商店了。
他郑重其事地道；“信誉是一方面，但说到信誉，咱们东风市场是摊贩出身，虽然顶着国营的牌子，信誉再好，也不如对过的百货大楼！”
“各位大爷大妈平心静气想想，咱们水平不如对面的张秉贵？不，咱们的师傅，颠勺功夫不比人家差，总能比人家张秉贵的少给一块糖，扣下来自己吃，顾客找来，还叫人家拿着秤砣都干瞪眼，就在允许范围内，没处说理。”
这倒是大实话，全场一阵沉默，总经理都是一阵脸红。
东风市场都是小商贩转成国营售货员，个个是人精，爱贪小便宜的摊贩习气改不了，这事干的可不少。
刘光福道：“既然讲信誉咱们肯定不如百货大楼，咱就不能跟人家比质量，而要讲时尚！”
“而时尚，是一门玄学！”
这完全超出了总经理的知识范围，他完全不懂了。
“衣服不就是好看，好看怎么能是玄学？”
刘光福；“人们是喜新厌旧的，再好看的女人，当你看了三年，也不觉得好看了。同理，服装也是一样。哪怕一个造型不好看，但只要它新颖，那也有可能会很流行。”
“而到底哪种会流行，对于大多数厂家和售货员来讲，在制造和进货时，跟我们种地没啥区别，完全就是看天吃饭了！”
“所以，拙劣的服装贩子，眼光很差，买回来的，就会积压很多，就会亏本。同理，厂家也是一样。”
“而能发家致富的商贩，金牌售货员，靠的绝不是一张巧嘴，而是毒辣的眼光，能预判出哪一种服饰流行，把服装摆在最显眼的位置。不是他向顾客耍嘴皮子，而是顾客来找他！”
你们要做的是优质的服务，而且是优质的时尚着装咨询服务！这，才是职业买手的本质！”
“设计师千千万万，而买手才是决定谁能脱颖而出的人！比他们更高级，他们能够创造时尚，则是整个时装界的主宰！”
“一句话，一切好的商业，都是服务业咨询业，所谓买手，就是用买手的专业知识，通过了解顾客想要的东西，制造出明年的爆款服装！”
“为此，他还通常需要往来全球各地，了解掌握当下的流行趋势!”
“这，是一个知识爆炸的年代，商场售货员不再是给人量腰围量脚，而要用脑子用知识去卖货！”
“这，就叫买手制，就叫私人订制！”
“当然，私人订制仅仅做一个柜台就可以，我们就在这一个柜台，做普通柜台十倍的利润点！”
“在这里赚到的钱，可以给其他的柜台补贴，比别人家便宜卖给咱老百姓，对于咱普通人来说，只要咱们比百货大楼便宜一个点，就能增加百分之五的销量，从对面把生意抢过来！”
刘光福刚刚讲完，全场就爆发出一阵欢欣鼓舞的，经久不息的，时间长达三分钟的掌声！
服装组的几十个老字号师傅，因为对私人订制，其实深深认同！
因为老字号起初，走的就是高端化时尚化路线，只不过他们做的马褂和长袍，都是前清的时尚而已，现在已经落后，他们不知怎么创新。
但私人定制这个理念，早已深深刻入老字号的心里，他们第一时间辨认出，这是能带领他们，走出一条新路的人！
他们几乎没人意识到，赚阔佬的钱，才是最容易的！
老字号的掌柜们纷纷竖起大拇指，道：“这个后生讲的和转儿！这就像五芳斋的老板一样，楼上高档席面卖给达官贵人赚钱，楼下大包子便宜卖给穷兄弟赚情面！”
“对，我爹教我的，也是这生意经！”
总经理激动得热泪盈眶，他以大智慧判断出，刘光福带来的，是全世界闻所未闻，见所未见的最新最前沿的理念！
在还很闭塞的80年代，刘光福的视角之开阔，眼光之毒辣，简直是后看40年！
没错，先知，这就是先知！
刘光福继续大胆说出自己的想法，这在四九城的全国第一大市场，可是大逆不道的！
总经理道：“这个柜台，我可以承包给你，上头都让试点嘛，这个试点就选你了。”
但刘光福的回答，让他勃然变色！
刘光福道：“您搞错了，承包制只适用于人多地少的农业，咱们大商场决不能这么搞，这对我们东风市场，就是一条死路！”
“柜台一旦承包出去，那必然会偷工减料，毁掉牌子，让我们和路边摊贩没有区别。”
刘光福可是过来人，凡是大商场推行个人承包柜台，就没一个成功的，都先丧失了自己的质量和品牌优势，把自己给搞死了。
而最后生存下来的，还是国营商场，和一批讲信誉的专门连锁店。
到2008年，四九城最火的商场，还是有改善了服务质量，但依然保持大量自营的西单商场。
刘光福道；“所以，就像我说的，我们要跟国际接轨，推行买手制，用这个噱头，走在时尚最前沿！”
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