“大家可以看到，在用户搜索电脑系统网页时，联想、戴尔、方正的广告就可以出现。
我相信主动搜索电脑系统分析的用户，一定是懂电脑的用户，而这样的用户正是电脑的潜在购买者。
也就是说，通过这样的广告投放，所带来的客户，一定比各家电脑公司直接把广告投放到电视或者报纸上更多，更能够触达那些真正有需要的用户。
花更少的钱，吸引更多的用户，这是我们必应广告联盟为大家带来的服务。
同样的道理，在网络报纸上阅读法律故事的读者，可以看到一家律师事务所的广告。
查看专治胰腺癌网站的读者，则可能看到药品广告。
我们必应则在从中扮演‘红娘’的角色，为投放广告的企业，推荐合适的广告承接商，反之亦然。
让合作伙伴花更少的钱，获得最大的收益，是我们必应广告联盟一以贯之的根本。”
谢文侃侃而谈，详细介绍必应广告联盟。
又展示了几个例子，给众人详细解说了几遍后。
“谁有不懂的地方，可以向我提问。”
一个穿着黑色西装，大腹便便的中年人举起手。
旁边的必应员工，连忙把手里的话筒递了过去。
“我想问一下，你们这个广告联盟怎么收费？”
“我们收取广告费总额的5%，作为中介费。”
中年人点头后，继续道：“刚才我看了一下，发现一个问题。
我们如果打广告的话，完全可以去找互联网公司，比如新浪、网易、搜狐之类，没必要通过必应的广告联盟，这样也能节省一笔资金。”
谢文笑了笑，“相信在座的很多老板都是这样的心思。不过我要告诉大家的是，一个网站的网页有很多，就以这位先生提到的新浪为例。
他们有十几个子频道，数万个子网页。
就算是新浪自己，都不能准确判断这些网页该承接怎样的广告。”
说着，谢文随意打开新浪的网页。
“就像大家现在看到的，这一篇描写搜狐一季度财务报告的网页，最适合它的广告应该是跟金融相关的公司和媒体。
但现在我们看到的是酒店广告，洗衣粉广告，完全没有半点关联性。
这还是新浪，国内排名前列的大网站。
其它中小网站，只会更差。”
顿了一下后，谢文继续道。
“所以，不管是网站自己，还是广告提供商，都不能准确判断，什么样的网页契合什么样的广告商？
但我们必应不一样，我们的搜索技术，会根据每一个网页的权重，精准的判断它的关键词属性，进而判断它适合的广告投放种类。
进而节省广告客户的开支。
同时又能把网站的所有广告价值，尽可能的开发出来，提升双方的营收，创造共赢的结局。”
谢文又停了一下，给众人留出消化的时间后。
“另外，我给大家说一个数据，根据国家信息产业部公开的消息，截止2001年7月29日，也就是前天，我国总共有5.6万个站点，近3亿网页，而且每时每刻都在迅速增加。
各位有足够的能力、精力和时间，判断这些站点和网页中，哪些适合你们公司投放广告吗？
恐怕不能吧？
反过来，国内现在大小公司近百万家，算上小微企业就更多了，互联网网站也不可能联系到所有企业投放广告。
但。
我要说的是，我们必应广告联盟可以，我们可以串联全国几乎所有的站点和网页；以及尽可能多的大小公司。
为你们搭建良好的广告合作渠道，实现双赢。”
顿了一下，谢文笑道。
“不知道我这样的回答，这位先生是否满意？”
肥胖中年人点了点头，把话筒交给了旁边的服务人员。
很快又有人开口提问，不过这次提问的已经不是质疑。
徐良看了一会，就推门走了出去。
谢文足够应付今天的推介会。
“不知道津门俞军那边怎么样了？”徐良心道。
今天必应有两场推介会，一场是谢文负责的京城，另一场是俞军负责的津门。
接下来全国范围内的宣传，就只能交给俞军或者必应其他人负责了。
叮铃铃……。
口袋里的手机突然响了起来。
徐良拿出来看了一眼，按下了接听键。
很快，乔玉会清脆的声音传了过来。
“在干嘛呢？声音怎么有点吵？”
“今天必应在丽晶酒店召开‘广告联盟’的推介会，我听了一会。怎么，有事吗？”
“姚鸣的合同我们签完了。”
“多少？”
“一百万一年，我们签了八年。”
“太好了。”徐良高兴道。
“还太好了？你都不知道，我们现在都被嘲笑为冤大头了。”乔玉会忍不住抱怨道。
徐良当然明白他的意思。
姚鸣99年跟耐克签了一份四年赞助合同，第一年只有不到两万美元，往后每年递增两万美元，总额为20万美元。
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