王鹏继续说，楼美晴和叶倩则在旁边认真听。
忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？
装修房子好像是需要吊顶的。”
王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。
因为吊顶只有两种情况才需要。
第一，房子层高较高。
第二，安装无主灯。
您这套房子层高是两米八，属于标准层高。
哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。
灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。
如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。
您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”
王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”
楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。
直接签合同吧！”
王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。
您若没有疑惑，直接在这签字即可。”
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：
“这么便宜？”
六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。
要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。
号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。
这三十平再优惠也得两万五。
也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？
王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”
楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。
之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。
就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。
首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。
接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。
最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。
别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。
也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。
您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。
到时再由专门的工人安装一下即可。
虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。
而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”
“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”
“您尽管问。”
“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。
哪怕最少的也要八万。
多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。
比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。
这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。
你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。
虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。
所以，你和钱有仇？”
叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。
因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。
它更像竞争对手在刺探情报。
果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”
“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。
加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”
“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。
没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。
也就是说，这套房子您花的钱越多，我拿的提成就越多。
我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。
但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。
这样我签单的成功率不超过百分之三十。
可现在不一样了。
从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。
在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。
那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。
我们老板曾说过一句话。
作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。
客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”
等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”
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